一、面试时如何和HR谈工资？
在企业中，员工最关心的问题莫过于薪资问题，事实具有如此的讽刺性：当薪水较高时，员工并不一定满意他的工作;但当薪水较低时，员工肯定不会满意他的工作，也就导致员工在工作时积极性不高，从而影响企业生产效率。
情境一，低于员工自我期望值
员工A：“我以为这次加薪能提高10%，没想到只有这么一点，真干不下去了!”
员工B：“唉，是呀?我也觉得这次加薪，太少了，还完房贷车贷，剩不了几个钱了”
员工对自己的生活需求很了解，同时也在用这些需求来促使自己工作，想要满足需求，成为员工在企业内所希望的事情。因此，当企业给出的薪资低于员工目标时，不管具体薪资是多少，都会成为不满的原因，究竟员工有多大的不满，与薪资的提升幅度，员工的自我感觉和生活方式有很大关系。
情境二，低于最高水准
当同事们听到销售部小王奖金拿了4万块钱时，他们开始发出一些抱怨。同事A说：销售部业绩之所以那么好，是因为售后部门的支持到位，为什么售后的提升那么低。同事B说：是因为自己不懂得和老板处关系，才被调离销售部，如果自己在，销售部肯定不是现在这个业绩了。在老板和HR还没有意识到问题的严重时，企业内部已经谣言四起。
由于员工之间相互接触密切，同事之间的薪酬无论如何保密，都有可能被其他员工知道。而员工们也会不由自主地将自己的薪资与他人的薪资来进行比较，在比较的过程中，员工认为自己从能力到信心都受到打击，甚至连自尊心都受到侮辱。
情境三，高估他人薪酬
老板新招募了一位研究生学历的助理，听说是一个海归派，而且家族背景很强，一时间，员工之间开始开始传得沸沸扬扬，说这位助理虽然每天不做事，薪资却上万的高薪……
由于企业没能采取薪资保密原则，使企业内部出现各种各样的小道消息。在传播的过程中，员工会有意无意地将其他人薪酬放大，并低估同事们的付出，在这种心态下，员工显然会感到不公，并产生不满。
情景四，心理感受影响
某企业的市场营销部门经理常常对员工呼来喝去，不分场合地指责批评。同时，还绝对禁止部门员工私下讨论薪资问题，一旦发现严肃处理。结果，让这个部门的员工认为自己的薪酬肯定很低。后来，该企业进行了一系列的改革，每个部门都采取公开考核的方法，同时，这位经理也被调离，新上任的经理很懂得员工的信赖，采用刚柔并进的方式进行管理。不久后，让员工感觉自己的薪资不是那么地了。
从某种意义上而言，薪酬的构成因素并非只有货币多少，员工在企业内的快乐程度也决定着薪酬在他们眼中的高低。
当然，员工对于薪酬产生不满，还可能有其他原因，例如，员工认为工资应该和企业效益共同上涨甚至提前上涨，认为薪酬分配的程序和方式过于缓慢……面对上述种种问题，老板和HR千万不应熟视无睹，而是要在员工真正爆发出对薪酬的抗议之前，就积极寻找机会，破解不满的可能。
二、hr谈工资的谈判技巧
HR谈工资的谈判技巧
工资谈判是每个求职者都会面临的重要环节。无论是第一份工作的起步薪水还是跳槽时的薪资协商，都需要一定的谈判技巧和策略。HR作为企业的代表，在工资谈判中起到举足轻重的作用。在本文中，我们将探讨一些HR谈工资的谈判技巧。
1. 提前做好充分的准备
在进行工资谈判之前，求职者需要提前准备充分。首先，要对自己的能力和经验进行充分的评估，明确自己的市场价值。其次，要了解所求职位的薪资水平，可以通过调查网络上的薪资数据、咨询熟悉行业的人士或者招聘信息中的薪资范围来了解。最后，要对自己的期望薪资做出合理的评估，考虑到自身的能力和市场情况。
2. 采取主动角色
在工资谈判中，求职者应该采取主动角色，积极表达自己的要求和期望。可以通过以下几个方面来展示自己的主动性：
- 明确自己的底线：在谈判前，确定一个底线薪资，即自己不愿意接受的最低薪资水平，这样可以在谈判中保护自己的利益。
- 展示自己的优势：在谈判中，重点突出自己的优势，例如丰富的经验、专业的技能或者出色的业绩，以提高自己的议价能力。
- 合理解释期望薪资：如果HR对你的期望薪资提出质疑，可以详细解释你的期望薪资是基于市场价值和自身能力的合理考量。
3. 了解对方的底线
在谈判中，不仅需要了解自己的底线，还需要了解对方的底线。HR在进行薪资谈判时，一般都会有一个预算范围，超出这个范围是不可接受的。求职者可以通过观察对方的反应、询问类似问题或者与HR建立良好沟通的关系，来了解对方的底线。在谈判中，根据对方的底线来调整自己的期望薪资，增加谈判成功的可能性。
4. 引导谈判的焦点
在谈判中，有时会发生双方对于薪资的争议。为了避免陷入僵局，求职者可以巧妙地引导谈判的焦点，将注意力从薪资本身转移到其他方面。可以将注意力引导到其他福利待遇，如培训机会、晋升空间、年假和弹性工作制等。同时，也可以强调自己在其他方面的价值，例如能够为公司带来的创新、能力提升和团队合作等。
5. 注重沟通和技巧
在工资谈判中，良好的沟通和谈判技巧是非常重要的。以下是一些有效的沟通和谈判技巧：
- 倾听和理解：在谈判中，不仅要表达自己的观点和需求，还要积极地倾听对方的意见和需求。理解对方的立场和考虑，有助于双方达成共识。
- 控制情绪：在谈判中，情绪的控制非常重要。如果遇到困难或者不愉快的情况，要保持冷静和理智，避免情绪影响谈判结果。
- 掌握时机：在谈判中，掌握好时机非常关键。可以选择在合适的时间提出自己的要求，例如在对方表达对你的兴趣或者对岗位的决心较高时。
6. 灵活应对
在谈判中，要灵活应对各种情况和策略。如果对方提出了比你期望薪资低的薪水，可以采取以下策略：
- 弹性薪资：可以向对方提出弹性薪资方案，即在薪资上可以有一定的浮动范围。例如，对方可以在满足你的最低薪资要求的基础上，在其他福利待遇上提供一些优惠。
- 长期发展：可以强调自己对长期发展的追求和价值观，以期待对方提供更好的发展机会和晋升空间。
- 其他福利待遇：可以提出对其他福利待遇的要求，如灵活工作时间、员工福利、培训机会等，以弥补薪资上的差距。
总之，工资谈判是一场技巧和策略的游戏。求职者需要提前做好准备、采取主动角色、了解对方底线、引导谈判的焦点、注重沟通和技巧，以及灵活应对各种情况和策略。希望本文的内容能够帮助到正在进行工资谈判的求职者，为其薪资谈判取得成功提供一些参考和指导。
三、如何和HR谈薪资？
【怎么谈更高的薪资？】
关于谈薪资，应是很多人关心的，这里我先上升一步，把问题放大，多说几句。
首先要明确，你产生问题的目的是什么。你是想知道说，如何和hr谈判，获得一份符合你的能力范围的，合理的或者适当超出预期的薪资？还是说，你提问初衷是，如何通过薪资谈判，了解哪些薪资谈判技巧，让你获得一份高薪水的工作？
如果是后者，对不起，这个问题我解答不了，因为违背了原理。为什么？因为，你的工资水平，嗯，是由很多因素决定，包括整个行业水平、公司本身定的基调等等，但是属于你可控的那一部分，95%都来源于你前面面试的表现。
记住，决定你薪资水平的高低，你可控的部分，95%都来源于你前面面试的表现。
而不是说，你单纯学会了一些面试薪资谈判技巧，薪水就能蹭蹭蹭往上涨的。
面试官对你的价值的评估，就来源于你前面面试表现中，你体现出的 你的价值；那你如果希望争取得到高薪，那你真正应该关注的，是怎么更好地体现你的价值，关注力要聚焦在这一部分上。你前面准备得好了，充分体现了你的实力，你对自己的价格定位也就上去了。甚至都不用你怎么费口舌，面试官很想要你的话，都会拿高薪留住你。
所以这个思维要有，不要觉得自己的工资高低，很大程度来源于自己的薪资谈判技巧，不是的，谈话技巧只是一个锦上添花的作用。首先把自己的硬实力给提升起来，这才是硬道理。
如果你心中就是锚定了一个价，你真的就是非常希望得到这个价，那就正常谈呗。
你最后有没有得到，就反映了你是不是适合这个价，如果你适合，那是没问题的。如果你没有得到，你要好好反省下，是不是高估了自己的能力，哪些方面还做的不足，还是说，只是单纯这家公司不适合你。
如果你心里没有价位，只是不知道怎么开口，去提这个事，我可以给几个话术参考，
比如，我之前的薪水是多少k，我希望贵公司能在这个基础上提升10%，或者30%。
或者，我了解到，这个行业水平大概在哪个范围，我相信贵公司会结合行业水平，以及对我的综合实力的评估，给我一份合理的薪资。
如果是新人啊，刚毕业的大学生，在校招的时候，不建议主动提及薪水的事。薪水的环节会在HR面，一般最后一轮，主动来过问你预期薪资的。你在前边环节，即使提出薪资的疑问，面试官不负责这块，解决不了你的问题，同时也给你留下负面印象，觉得你作为新人，刚出社会，眼光就聚焦在薪资上，会有一点眼高手低的感觉。留下了负面印象，就会减分，就会影响你整个面试效果。不要着急，最后一轮HR面，一定会跟你谈的，HR会主动开口的。
四、面试时，如何与HR谈工资？
可以这样做：【01】与HR打太极-适用初级岗位人士HR问 “您的期望工资是多少？”
如果你是应届生、一般作业员、初级职员、助理文员等，这些初级岗位的求职者，不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。因为每家公司对于这类初级职位的工资数额，都固定的比较死，上下不会差几百块。
作为应聘初级岗位的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。
这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。”
你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上线。不过还要注意，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。
他们会通过各种借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。【02】活用区间谈判法谈到工资上限-适用非初级岗位的跳槽人士⑴简历上写上“期望薪资”，不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间。让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位，而且在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。
⑵谈判薪资时，反问HR“你们这个职位的预算大概多少” ？摸清这个职位工资的下限和上限。
你来面试前可以多方获取这个预算区间，网站、同学、朋友，电话通知中顺便问一下HR等。面试中，切香肠式地去探得对方能给到的工资上限。
如果你和HR谈工资过程中，HR没有提到“你的期望有点高，要向公司申请”的话，ta自己就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。⑶如何运用“期望薪资区间谈判法”？面试时，你可以根据对这家公司的整体感受、面试中自我发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择区间中的更具体的位置，告诉对方你的期望薪资数值。
举例如下：这是一家富豪公司，急缺人，你面试发挥很好，则说税后上限值是你的期望值，希望对方能满足；遇到一家中国或世界多少强，竞争激烈，你很想进去，面试中HR也觉得你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限值是税前月薪；面试发挥失常，又特别想进这家公司，行业不错且他们是行业老大，你就回答工资能接近你薪资薪资下限值即可；面试才发现，这是家规模小的公司，各方面都不健全，福利也比较少，你都不想来了，不妨说简历上写的上限值确实是税后到手，这是你的期望薪资，一分不能让。【03】有的放矢打出组合拳⑴薪酬，是一个包含各种工资、奖金、福利在内的综合劳动报酬。工资：基本工资+职能工资+学历工资+有绩效工资等，比例金额各公司不等，还有餐补、话补、车补、出差补贴等，一年是12薪还是13薪。有没有季度奖、半年奖，提成如何计算，何时发放？
福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、病假、年度旅游有没有固定的年度加薪？一般几月发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之几？还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？公司有没有期权和股票激励计划？
⑵面试之前就了解到这些信息，谈工资的功夫，在面试之外。自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个拿出来问。
对方问你期望薪资时，你要知道薪酬是一套组合拳，先将简历中你写的“期望薪资”，再次口头抛出去，然后询问下自己最不确定的部分。【04】用平均值法，谈到比较高的工资⑴用你去年12个月的总收入除以12，得到月平均工资。举例来说，你目前月薪税前5千，一年12个月就是6万；去年年终奖你拿到2万，还有季度奖和绩效奖大概1万；这样你过去12个月的全部总收入就是税前9万；用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。这个7500元的数字，是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。⑵有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办？实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅。⑶“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”包括：待业肄业的、被裁下岗的、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、海龟、应届生。其实也可以用“平均值法”来算你的目前工资。举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事等，比方说这10个同龄人的平均工资是7000元，那你当下的市场价就是7000元，这就是你的参照，是你的“目前工资”。当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行！如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业；如果对方给你的工资过分低于这个数，则放弃面试。
五、应届生怎么和hr谈工资？
建议如下：
1 亮出你的能力，秀出你的价值
人才也是一种资源，价值与价格大体也是相等的，尽可能展示出你的能力和价值，展示出你的发展潜力，这样HR才会考虑给你更高的薪资。比如拿到的各种证书，从小到大获得的各种奖励，曾经考过的高分，一些有价值的技能，尽可能塑造你高大上的形象，让HR觉得你是一个可造之才，这样他才会愿意在你身上做更多投入。但一般来说应届生的岗位工资大体是固定的，所以要有合理的期待，薪资调整的范围是有限的。
2 打消HR的顾虑，扩大他的期望值
企业招聘应届生有比较大的风险，一是不稳定，应届生的跳槽率比有一定工作经验的人高很多。二是没有工作经验，不能马上为企业带来价值，企业需要花费较多的财力、人力培养应届生，但培养好了之后，他们又可能会跳槽。三是管理比较难，初生牛犊不怕虎，应届生还没有适应职场的规则，带有浓重的学生气，管理起来难度更大一些。但应届生对企业也有很大价值，一是起薪低，可以有效降低企业成本。二是发展潜力大，培养几年后就能成为业务骨干。三是应届生可塑性强，如一张白纸，企业更容易灌输自己的文化理念。了解这些优劣势后，就应该明白，要想让HR给更高的工资，你得打消他的顾虑，扩大他得期望，交谈过程中，要重点阐述这些内容。很多公司把忠诚看的比能力还重要。
3 了解企业和HR对你这个岗位的需求，给出合适的职业规划
企业对应届生都是有所期待的，但应届生也会有自己的理想，如果已经决定加入这家公司，那可以做一份自己的职业规划，规划应该重点考虑公司和HR的需求，尽量与他们的需求保持一致，这样会让HR觉得你是公司未来的栋梁之才，那么适当多投入一点也可能会接受。
4 多谈未来，多争取未来
企业招聘应届生，看中的就是未来，所以多谈未来，多争取未来，因为应届生的起薪大体是差不多的，但是工作几年后，调薪情况却差异很大，你可以先讨个口头承诺，比如努力工作可以调薪之类的，虽然HR可能只是安抚你，但说过的话总归会有一点效果，未来调薪时，你会更容易一点。
5 注意薪资之外的福利
除了工资，也要看一下其他的福利，比如五险一金，比如各种补贴，比如年度体检和旅游，比如年终奖金，比如年会奖品，很多公司薪资一般，但福利却超级好，所以要综合来看。
六、如何和hr谈离职补偿？
和HR谈离职补偿是一个很敏感的话题，需要正确的方法和态度。首先需要了解公司的离职补偿政策，然后提出你的要求。在提出要求之前，你要准备充分的理由和证据来支持自己的要求。
在与HR谈判的过程中，也要注意态度和氛围，保持沟通的顺畅性。
最后，你也要保持你的底线，不要违背自己的原则。如果谈判无果，也要做好离职的准备，并保持与HR的良好关系。
七、面试如何和hr谈薪酬？
你好，面试时与HR谈薪酬是一个重要的环节，以下是一些建议：
1. 提前做好准备：在面试前，了解该职位在市场上的平均薪资水平，并根据自己的经验和技能确定一个理想的薪酬范围。这样有助于你在面试中更有底气地谈薪酬。
2. 等待HR首先提出薪酬问题：通常情况下，HR会在面试后期主动提出薪资问题。在HR提问之前，你可以对该公司的福利待遇、加班政策等方面进行一些了解，以便在回答时更有依据。
3. 强调自己的价值：在讨论薪酬时，强调自己为公司带来的价值和成果，例如过去的工作经验、专业技能、学历背景等。这样能够让HR意识到你的价值，并更愿意给予你更好的薪酬。
4. 不要急于答应第一个报价：HR可能会给出一个初始报价，但这不意味着你必须立即接受。你可以表达感谢，并表示需要考虑一下。这样可以给自己一些时间来思考和评估报价的合理性。
5. 谈薪酬时保持理性：尽量避免在面试中过于感性或过于强硬地表达自己的要求。保持冷静和理性，认真权衡自己的需求与公司的实际情况，以便达成一个双方都能接受的薪酬。
6. 探讨其他福利待遇：薪酬并不仅仅是工资的数字，还包括其他福利待遇，如健康保险、年假、培训机会等。在谈薪酬时，可以和HR一同探讨这些福利待遇，以获得更全面的薪酬方案。
最重要的是，与HR谈薪酬时要保持积极与合作的态度，争取达成一个双方都满意的薪酬协议。
八、如何和hr巧妙谈薪酬？
在hr问到薪酬的时候，你反客为主，问他这个工作岗位在公司的薪酬范围是多少。这里怎么引入，那就要看你在面试这个岗位的了解。比如你面试的是淘宝平面设计，有经验的设计工资6000+不定范围吧（工资这个对不对我不知道）。
首先，你在人才网，boss直聘或者猎聘上，看同岗位不同公司的薪酬单位，估量自己的价值之后，给出自己一个范围。
其次，面试的时候，跟面试官说，据你所知，你了解的行业薪酬在………，随后提问公司这个部门薪酬范围。最后提出自己的薪资要求
九、在签offer前怎么和HR谈工资？
一、可以先了解一下这个岗位的薪资范围，你的薪资要求在不在这个范围里
二、了解一下这个岗位是否是急招的
三、这个岗位在市场上的稀缺程度
四、自己对这个职位的契合程度
一般情况，每个岗位都有自己的预算，hr不能超出，一旦超出需要去特批，这个流程就会很长很麻烦，对于hr来说尽量压到预算范围内就比较省事了。
如果你很优秀，和这个岗位契合度高，而且能在短时间内到岗，我觉得offer可谈性会比较高，毕竟招一个优秀的人，完成招聘指标也是hr的kpi
十、如何和hr谈薪资沟通技巧
如何和HR谈薪资沟通技巧
薪资谈判对于求职者而言是一项重要的任务，它关系到个人的职业发展和收入水平。和HR谈薪资需要技巧和策略，下面将介绍一些有效的方法来帮助您成功地与HR沟通薪资。
准备工作
在和HR谈薪资之前，准备工作是至关重要的一步。以下是您可以采取的一些准备措施：
- 研究市场行情：了解当前行业的薪资水平和趋势，这将帮助您在谈判过程中有一个合理的期望。
- 评估个人价值：认识自己在当前市场的竞争力，考虑到自己的经验、技能和贡献，确定一个合理的薪资范围。
- 确定底线：在开始谈判之前，确定您可以接受的最低薪资水平。这将帮助您在谈判过程中保持清晰的目标。
沟通技巧
成功的薪资谈判不仅仅是关于数字，也涉及到与HR建立良好的沟通和互动。以下是一些技巧和策略：
- 采取积极的姿态：在与HR讨论薪资时，保持积极和专业的态度非常重要。展示自己的自信和热情，让对方知道您对这份工作的价值。
- 强调自己的贡献：在谈判过程中，与HR分享您为公司带来的价值和成就。强调您的技能和经验，以及为公司带来的创新和效益。
- 提供有力的论据：通过研究市场行情和类似职位的薪资水平，为自己的薪资要求提供有力的依据。掌握这些数据，有助于您在谈判中与HR进行理性的讨论。
- 灵活和开放：在薪资谈判中，保持灵活和开放的态度。尽量避免过于坚持一个特定的数字，而是探讨其他激励措施或福利待遇，如股票期权、培训机会等。
- 与HR建立合作关系：将谈判过程看作是与HR建立合作关系的机会。通过互相理解和合作，达成共赢的结果。
面对困境
在薪资谈判中可能会遇到一些困境，例如HR提供的薪资低于您的期望。以下是一些建议来解决这些困境：
- 探索其他福利待遇：如果薪资无法达到您的期望，考虑其他福利待遇，例如灵活的工作时间、职业发展机会等，以弥补薪资的不足。
- 讨论晋升机会：与HR讨论进一步晋升的机会，了解公司是否有提供晋升机制，以及晋升后的薪资调整情况。
- 寻求妥协：在谈判中，可能需要做出一些让步和妥协。权衡自己的底线和公司的条件，寻找一个双方都可以接受的解决方案。
谈判后的注意事项
一旦达成薪资谈判的结果，还有一些事项需要注意：
- 书面确认：与HR达成一致后，确保将谈判结果以书面形式进行确认。这将帮助避免后续的误解和纠纷。
- 展现您的价值：一旦您获得了期望的薪资，通过您的工作表现来证明自己的价值。接受挑战，超越期望，为公司创造更大的价值。
- 持续发展：薪资谈判只是职业发展的一部分。不要忽视继续学习和发展自己的技能，以提升个人市场竞争力。
和HR谈薪资是一项需要准备和技巧的任务。通过充分的研究和有效的沟通，您可以为自己争取到一个合理的薪资，实现职业发展的目标。
