一、hr谈工资的谈判技巧

HR谈工资的谈判技巧

工资谈判是每个求职者都会面临的重要环节。无论是第一份工作的起步薪水还是跳槽时的薪资协商，都需要一定的谈判技巧和策略。HR作为企业的代表，在工资谈判中起到举足轻重的作用。在本文中，我们将探讨一些HR谈工资的谈判技巧。

1. 提前做好充分的准备

在进行工资谈判之前，求职者需要提前准备充分。首先，要对自己的能力和经验进行充分的评估，明确自己的市场价值。其次，要了解所求职位的薪资水平，可以通过调查网络上的薪资数据、咨询熟悉行业的人士或者招聘信息中的薪资范围来了解。最后，要对自己的期望薪资做出合理的评估，考虑到自身的能力和市场情况。

2. 采取主动角色

在工资谈判中，求职者应该采取主动角色，积极表达自己的要求和期望。可以通过以下几个方面来展示自己的主动性：

• 明确自己的底线：在谈判前，确定一个底线薪资，即自己不愿意接受的最低薪资水平，这样可以在谈判中保护自己的利益。
• 展示自己的优势：在谈判中，重点突出自己的优势，例如丰富的经验、专业的技能或者出色的业绩，以提高自己的议价能力。
• 合理解释期望薪资：如果HR对你的期望薪资提出质疑，可以详细解释你的期望薪资是基于市场价值和自身能力的合理考量。

3. 了解对方的底线

在谈判中，不仅需要了解自己的底线，还需要了解对方的底线。HR在进行薪资谈判时，一般都会有一个预算范围，超出这个范围是不可接受的。求职者可以通过观察对方的反应、询问类似问题或者与HR建立良好沟通的关系，来了解对方的底线。在谈判中，根据对方的底线来调整自己的期望薪资，增加谈判成功的可能性。

4. 引导谈判的焦点

在谈判中，有时会发生双方对于薪资的争议。为了避免陷入僵局，求职者可以巧妙地引导谈判的焦点，将注意力从薪资本身转移到其他方面。可以将注意力引导到其他福利待遇，如培训机会、晋升空间、年假和弹性工作制等。同时，也可以强调自己在其他方面的价值，例如能够为公司带来的创新、能力提升和团队合作等。

5. 注重沟通和技巧

在工资谈判中，良好的沟通和谈判技巧是非常重要的。以下是一些有效的沟通和谈判技巧：

• 倾听和理解：在谈判中，不仅要表达自己的观点和需求，还要积极地倾听对方的意见和需求。理解对方的立场和考虑，有助于双方达成共识。
• 控制情绪：在谈判中，情绪的控制非常重要。如果遇到困难或者不愉快的情况，要保持冷静和理智，避免情绪影响谈判结果。
• 掌握时机：在谈判中，掌握好时机非常关键。可以选择在合适的时间提出自己的要求，例如在对方表达对你的兴趣或者对岗位的决心较高时。

6. 灵活应对

在谈判中，要灵活应对各种情况和策略。如果对方提出了比你期望薪资低的薪水，可以采取以下策略：

• 弹性薪资：可以向对方提出弹性薪资方案，即在薪资上可以有一定的浮动范围。例如，对方可以在满足你的最低薪资要求的基础上，在其他福利待遇上提供一些优惠。
• 长期发展：可以强调自己对长期发展的追求和价值观，以期待对方提供更好的发展机会和晋升空间。
• 其他福利待遇：可以提出对其他福利待遇的要求，如灵活工作时间、员工福利、培训机会等，以弥补薪资上的差距。

总之，工资谈判是一场技巧和策略的游戏。求职者需要提前做好准备、采取主动角色、了解对方底线、引导谈判的焦点、注重沟通和技巧，以及灵活应对各种情况和策略。希望本文的内容能够帮助到正在进行工资谈判的求职者，为其薪资谈判取得成功提供一些参考和指导。

二、面试时，如何与HR谈工资？

可以这样做：【01】与HR打太极-适用初级岗位人士HR问 “您的期望工资是多少？”

如果你是应届生、一般作业员、初级职员、助理文员等，这些初级岗位的求职者，不要直接回答这个问题，打个太极拳就行。因为每家公司对于这类初级职位的工资数额，都固定的比较死，上下不会差几百块。

作为应聘初级岗位的你，可以用太极拳法打回去：“我相信，在我的持续努力之后，公司会给我相应合理的报酬。

这也是对我的一个激励，希望您能帮忙争取。”

你谈判工资所能做的，实际上就是争取工资预算的上线。不过还要注意，尽管这初级岗位对应的工资已经很低了，但HR在这一步中，还会尽可能多地砍你的工资。

他们会通过各种借口，让你实习期免费，还要在你已经很低的基本工资上再砍你一刀。【02】活用区间谈判法谈到工资上限-适用非初级岗位的跳槽人士⑴简历上写上“期望薪资”，不要写一个孤零零的数字，而是写一个工资区间。让新东家知道你对自己有明确的市场定位，同时无形中淘汰了大量的骚扰电话、低质企业、低薪岗位，而且在面试最后的薪资谈判中增加了砝码。

⑵谈判薪资时，反问HR“你们这个职位的预算大概多少” ？摸清这个职位工资的下限和上限。

你来面试前可以多方获取这个预算区间，网站、同学、朋友，电话通知中顺便问一下HR等。面试中，切香肠式地去探得对方能给到的工资上限。

如果你和HR谈工资过程中，HR没有提到“你的期望有点高，要向公司申请”的话，ta自己就可以做主，说明你没能争取到该职位预算区间中最高的工资。⑶如何运用“期望薪资区间谈判法”？面试时，你可以根据对这家公司的整体感受、面试中自我发挥的水平、这家公司该职位的实际要求，以及你对刚刚见面的HR和部门主管的喜好程度等因素，自我综合评估，选择区间中的更具体的位置，告诉对方你的期望薪资数值。

举例如下：这是一家富豪公司，急缺人，你面试发挥很好，则说税后上限值是你的期望值，希望对方能满足；遇到一家中国或世界多少强，竞争激烈，你很想进去，面试中HR也觉得你资历尚浅，你就说这个期望薪水下限值是税前月薪；面试发挥失常，又特别想进这家公司，行业不错且他们是行业老大，你就回答工资能接近你薪资薪资下限值即可；面试才发现，这是家规模小的公司，各方面都不健全，福利也比较少，你都不想来了，不妨说简历上写的上限值确实是税后到手，这是你的期望薪资，一分不能让。【03】有的放矢打出组合拳⑴薪酬，是一个包含各种工资、奖金、福利在内的综合劳动报酬。工资：基本工资+职能工资+学历工资+有绩效工资等，比例金额各公司不等，还有餐补、话补、车补、出差补贴等，一年是12薪还是13薪。有没有季度奖、半年奖，提成如何计算，何时发放？

福利：节假日礼金、生日贺礼、带薪年假、病假、年度旅游有没有固定的年度加薪？一般几月发生，大致涨薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之几？还有没有其他调薪机会？一般几次，分别在几月份？每次调薪幅度多少，跟年度加薪冲突吗？公司有没有期权和股票激励计划？

⑵面试之前就了解到这些信息，谈工资的功夫，在面试之外。自己事前列个清单，通过各种途径搜索下答案，将不确定的那几个拿出来问。

对方问你期望薪资时，你要知道薪酬是一套组合拳，先将简历中你写的“期望薪资”，再次口头抛出去，然后询问下自己最不确定的部分。【04】用平均值法，谈到比较高的工资⑴用你去年12个月的总收入除以12，得到月平均工资。举例来说，你目前月薪税前5千，一年12个月就是6万；去年年终奖你拿到2万，还有季度奖和绩效奖大概1万；这样你过去12个月的全部总收入就是税前9万；用9万除以12，得到一个税前7500元的月薪，这就是你的平均工资。这个7500元的数字，是你应该写在简历上的“目前薪资”，而不是傻傻地报给对方一个“我目前月薪5000”。⑵有人说，我们季度奖年终奖不多，怎么办？实际上，除了13薪和年终奖，公司一般也会有岗位补贴、过节费、春节红包、加油费、话费、购物卡等等，有的还不低，平均下来，再去谈判会谈到比较高的工资，而不是傻傻地把工资条上的底薪报上去。跟你谈工资的人，会根据你提供的上家薪资，给你一定的增幅。⑶“我目前没工作，哪来的平均工资呢？”包括：待业肄业的、被裁下岗的、宝妈重返职场、创业失败、中年失业者、隐性失业的往届生、海龟、应届生。其实也可以用“平均值法”来算你的目前工资。举例来说明，你本科毕业5年，你就任意挑选自己身边的10位同龄人，包括邻居、发小、同学、前同事等，比方说这10个同龄人的平均工资是7000元，那你当下的市场价就是7000元，这就是你的参照，是你的“目前工资”。当然，非在职人员因为自己处于无业期间，所以会低姿态先就业，也行！如果你谈成的工资跟平均值相差不多，则可以就业；如果对方给你的工资过分低于这个数，则放弃面试。

三、面试时如何和HR谈工资？

在企业中，员工最关心的问题莫过于薪资问题，事实具有如此的讽刺性：当薪水较高时，员工并不一定满意他的工作;但当薪水较低时，员工肯定不会满意他的工作，也就导致员工在工作时积极性不高，从而影响企业生产效率。

情境一，低于员工自我期望值

员工A：“我以为这次加薪能提高10%，没想到只有这么一点，真干不下去了!”

员工B：“唉，是呀?我也觉得这次加薪，太少了，还完房贷车贷，剩不了几个钱了”

员工对自己的生活需求很了解，同时也在用这些需求来促使自己工作，想要满足需求，成为员工在企业内所希望的事情。因此，当企业给出的薪资低于员工目标时，不管具体薪资是多少，都会成为不满的原因，究竟员工有多大的不满，与薪资的提升幅度，员工的自我感觉和生活方式有很大关系。

情境二，低于最高水准

当同事们听到销售部小王奖金拿了4万块钱时，他们开始发出一些抱怨。同事A说：销售部业绩之所以那么好，是因为售后部门的支持到位，为什么售后的提升那么低。同事B说：是因为自己不懂得和老板处关系，才被调离销售部，如果自己在，销售部肯定不是现在这个业绩了。在老板和HR还没有意识到问题的严重时，企业内部已经谣言四起。

由于员工之间相互接触密切，同事之间的薪酬无论如何保密，都有可能被其他员工知道。而员工们也会不由自主地将自己的薪资与他人的薪资来进行比较，在比较的过程中，员工认为自己从能力到信心都受到打击，甚至连自尊心都受到侮辱。

情境三，高估他人薪酬

老板新招募了一位研究生学历的助理，听说是一个海归派，而且家族背景很强，一时间，员工之间开始开始传得沸沸扬扬，说这位助理虽然每天不做事，薪资却上万的高薪……

由于企业没能采取薪资保密原则，使企业内部出现各种各样的小道消息。在传播的过程中，员工会有意无意地将其他人薪酬放大，并低估同事们的付出，在这种心态下，员工显然会感到不公，并产生不满。

情景四，心理感受影响

某企业的市场营销部门经理常常对员工呼来喝去，不分场合地指责批评。同时，还绝对禁止部门员工私下讨论薪资问题，一旦发现严肃处理。结果，让这个部门的员工认为自己的薪酬肯定很低。后来，该企业进行了一系列的改革，每个部门都采取公开考核的方法，同时，这位经理也被调离，新上任的经理很懂得员工的信赖，采用刚柔并进的方式进行管理。不久后，让员工感觉自己的薪资不是那么地了。

从某种意义上而言，薪酬的构成因素并非只有货币多少，员工在企业内的快乐程度也决定着薪酬在他们眼中的高低。

当然，员工对于薪酬产生不满，还可能有其他原因，例如，员工认为工资应该和企业效益共同上涨甚至提前上涨，认为薪酬分配的程序和方式过于缓慢……面对上述种种问题，老板和HR千万不应熟视无睹，而是要在员工真正爆发出对薪酬的抗议之前，就积极寻找机会，破解不满的可能。

四、怎样有技巧的跟HR谈工资？

如果是面试的话，就让HR先给薪资然后再谈拿主动权。如果是涨工资的话就根据自己的能力来谈多少，再找一个气氛不错的时间找自己的主管谈，他同意了才有胜算HR也只是走形式而已！

五、应届生怎么和hr谈工资？

建议如下：

1 亮出你的能力，秀出你的价值

人才也是一种资源，价值与价格大体也是相等的，尽可能展示出你的能力和价值，展示出你的发展潜力，这样HR才会考虑给你更高的薪资。比如拿到的各种证书，从小到大获得的各种奖励，曾经考过的高分，一些有价值的技能，尽可能塑造你高大上的形象，让HR觉得你是一个可造之才，这样他才会愿意在你身上做更多投入。但一般来说应届生的岗位工资大体是固定的，所以要有合理的期待，薪资调整的范围是有限的。

2 打消HR的顾虑，扩大他的期望值

企业招聘应届生有比较大的风险，一是不稳定，应届生的跳槽率比有一定工作经验的人高很多。二是没有工作经验，不能马上为企业带来价值，企业需要花费较多的财力、人力培养应届生，但培养好了之后，他们又可能会跳槽。三是管理比较难，初生牛犊不怕虎，应届生还没有适应职场的规则，带有浓重的学生气，管理起来难度更大一些。但应届生对企业也有很大价值，一是起薪低，可以有效降低企业成本。二是发展潜力大，培养几年后就能成为业务骨干。三是应届生可塑性强，如一张白纸，企业更容易灌输自己的文化理念。了解这些优劣势后，就应该明白，要想让HR给更高的工资，你得打消他的顾虑，扩大他得期望，交谈过程中，要重点阐述这些内容。很多公司把忠诚看的比能力还重要。

3 了解企业和HR对你这个岗位的需求，给出合适的职业规划

企业对应届生都是有所期待的，但应届生也会有自己的理想，如果已经决定加入这家公司，那可以做一份自己的职业规划，规划应该重点考虑公司和HR的需求，尽量与他们的需求保持一致，这样会让HR觉得你是公司未来的栋梁之才，那么适当多投入一点也可能会接受。

4 多谈未来，多争取未来

企业招聘应届生，看中的就是未来，所以多谈未来，多争取未来，因为应届生的起薪大体是差不多的，但是工作几年后，调薪情况却差异很大，你可以先讨个口头承诺，比如努力工作可以调薪之类的，虽然HR可能只是安抚你，但说过的话总归会有一点效果，未来调薪时，你会更容易一点。

5 注意薪资之外的福利

除了工资，也要看一下其他的福利，比如五险一金，比如各种补贴，比如年度体检和旅游，比如年终奖金，比如年会奖品，很多公司薪资一般，但福利却超级好，所以要综合来看。

六、在签offer前怎么和HR谈工资？

一、可以先了解一下这个岗位的薪资范围，你的薪资要求在不在这个范围里

二、了解一下这个岗位是否是急招的

三、这个岗位在市场上的稀缺程度

四、自己对这个职位的契合程度

一般情况，每个岗位都有自己的预算，hr不能超出，一旦超出需要去特批，这个流程就会很长很麻烦，对于hr来说尽量压到预算范围内就比较省事了。

如果你很优秀，和这个岗位契合度高，而且能在短时间内到岗，我觉得offer可谈性会比较高，毕竟招一个优秀的人，完成招聘指标也是hr的kpi

七、hr 谈薪资技巧？

掌握好自己的底线，并灵活运用策略。具体来说，薪资谈判时需要表现出自己对公司的价值和贡献，并且对市场行情了解清楚，提出合理的薪资要求。同时也需要根据公司的反应进行策略调整，如可以通过询问公司薪资福利的构成，了解公司给予的优惠政策，把握好谈判时机等方式。本质上，薪资谈判是一项双方互动的过程，既要维护自己的最佳利益，也需要考虑公司的经济承受能力。掌握好以上技巧和策略可以帮助 HR 达成理想的薪资协议。

八、阿里hr工资

大家好，欢迎阅读我的博客！今天我将为大家介绍阿里巴巴公司的人力资源部门以及员工工资福利情况。

阿里巴巴人力资源部门概述

阿里巴巴作为全球知名的互联网公司，其人力资源部门扮演着至关重要的角色。该部门负责招聘、培训、员工关系和薪酬福利等方面的工作，以确保公司拥有一支高素质的员工队伍，并提供具有竞争力的薪酬和福利。

阿里巴巴的人力资源部门注重员工发展和满意度，通过提供各种培训和发展机会，帮助员工提升技能和知识水平。同时，该部门致力于构建积极健康的员工关系，提供良好的工作环境和福利待遇，以激励员工的工作热情和创造力。

阿里巴巴员工工资福利情况

作为一家具有强大实力和影响力的企业，阿里巴巴对员工的工资福利非常重视。公司采取了一系列措施，确保员工得到公平合理的薪酬待遇。

首先，阿里巴巴根据员工的工作职位和绩效，制定了相应的薪酬体系。该薪酬体系基于市场行情和企业业绩进行调整，以确保员工的薪资水平与市场保持一致。

其次，阿里巴巴提供多种福利待遇，包括但不限于：

• 弹性工作制度：公司支持弹性工作时间和远程办公，帮助员工更好地平衡工作和生活。
• 健康保险：阿里巴巴为员工提供全面的健康保险福利，包括医疗、意外和人寿保险等。
• 员工股票激励计划：公司设立了员工股票激励计划，让员工能够分享公司的成长和收益。
• 员工旅游和团建活动：阿里巴巴组织各种员工旅游和团建活动，增强员工凝聚力和团队合作意识。

此外，阿里巴巴还注重员工的职业发展和晋升机会。公司为员工提供各种培训课程和晋升通道，帮助他们在职业生涯中不断成长和进步。

结语

阿里巴巴作为一家知名企业，致力于为员工提供具有竞争力的工资福利待遇。该公司的人力资源部门通过不断改进和优化薪酬福利体系，为员工创造良好的工作环境和发展机会。

希望通过本文的介绍，您对阿里巴巴的人力资源部门和员工工资福利情况有了更深入的了解。

谢谢大家的阅读！如果您对阿里巴巴的人力资源部门或其他相关方面有任何疑问，请随时留言或与我取得联系。

九、与hr谈薪酬怎么谈高？

与 HR 谈判薪资时，以下是一些技巧，供您参考：

1. 了解市场行情：在与 HR 谈薪资前，可以先去了解目标职位在市场上的平均水平及其薪资范围。这样你就能更清楚地知道自己的价值，并在谈判时提供有力的证据。

2. 突出自己的优势：在与 HR 谈判时，强调自己的专业技能、工作经验、绩效等优势。你可以列举实际案例来证明自己的价值，让 HR 更加了解你的能力和贡献。

3. 不要急于答应：当 HR 给出薪资报价时，不要急于答应。可以先询问一些问题，了解具体的薪资结构、福利待遇、晋升机会等信息，并在此基础上决定是否接受薪资报价。

4. 调整心态：在与 HR 谈判过程中，要以合作的心态沟通。你可以表达对公司的认同和愿意为公司做出更多贡献的决心，同时也要明确自己的期望和需求。

5. 采取灵活的谈判策略：如果 HR 提供的薪资报价较低，你可以向 HR 提出更高的期望，同时也可以探讨其他福利待遇、晋升机会等方面的谈判策略，以达成双方的利益平衡。

6. 保持礼貌和谅解：在 HR 谈判时，要保持良好的谈判氛围，避免使用攻击性语言，尊重 HR 的工作和职责。同时，要理解公司的薪资政策和运营压力，并做好应对措施。

总之，与 HR 谈判薪资需要沟通技巧和谈判策略。只有根据实际情况进行有针对性的应对，才能在谈判中取得更好的效果。

十、hr给了口头offer，工资稍低于预期，可以谈吗？

你好，口头offer实际上没有任何法律效力的。只有出了书面offer也是比较正规的操作。故现在完全可以和HR谈工资。但要注意几点1)你要拿得出足够的理由说服HR，你的实际能力高于口头offer的开价2）要适可而止。不要让HR觉得你有点狮子大开口的感觉。很虚。

3）想好你是不是真的很希望得到这个offer.